অদিতি সাহা, খুলনার খবর ||দৈনন্দিন জীবনে নানা কারণেই অন্যদের প্রভাবিত করার প্রয়োজন হয় আমাদের। বাসায় পরিবারের সদস্য, অফিসে ঊর্ধ্বতন কর্মকর্তা হলে অধীনস্থদের বা সহকর্মীদের, সমাজের সচেতন নাগরিক হিসেবে অন্যদের প্রভাবিত করতে হয়। কিন্তু অনেক সময়ই শত চেষ্টা করেও প্রভাবিত করা যায় না। এ কারণে কাঙ্ক্ষিত কাজটি আর করা হয়ে উঠে না।

অন্যদের প্রভাবিত করা এটি শুধু কেবলই কৌশল নয়, বরং মানুষের আচরণ অনুযায়ী সিদ্ধান্ত নিয়ে এগিয়ে যাওয়া। মানুষের মনকে নিয়ন্ত্রণ করতে মনোবিজ্ঞানভিত্তিক কৌশল কাজে লাগাতে পারেন। উদাহরণ হিসেবে বলা যায়, আপনি যদি অফিসের টিম লিডার হয়ে থাকেন, তাহলে অধীনস্থদের মাধ্যমে বিভিন্ন কাজ আদায় করে নেয়ার প্রয়োজন হবে।

এ জন্য অধীনস্থদের বেশি চাপ না দিয়ে তাদের প্রভাবিত করতে পারলে সাফল্য অর্জন সহজ হয়। সংবাদমাধ্যম টাইমস অব ইন্ডিয়া মানুষকে প্রভাবিত করার মনোবিজ্ঞানভিত্তিক কয়েকটি কৌশল জানিয়েছে। তাহলে জেনে নেয়া যাক সেসব।
পারস্পরিক সহযোগিতার শক্তি ব্যবহার:
মাঝে মধ্যেই দেখা যায়, কেউ যখন আপনার ভালোর জন্য কিছু করে, তখন স্বাভাবিকভাবেই আপনিও তার জন্য একই ধরনের কিছু করার চেষ্টা করেন। যাকে বলা হয় পারস্পরিক নীতি। এ ক্ষেত্রে সফল হলে অন্যদের ক্ষেত্রেও আপনি একই কৌশল ব্যবহার করে তাদের প্রভাবিত করতে পারেন। এতে সে আপনার সময়, অনুগ্রহ বা কারও কাছে আপনার প্রশংসা করে স্বাভাবিকভাবেই প্রতিদান দেয়ার চেষ্টা করেন। যা সদিচ্ছা তৈরি এবং সহযোগিতার দ্বার উন্মুক্ত করতে সহায়তা করে।
কেবল যুক্তি নয়, আবেগের প্রতি আহ্বান:
অধিকাংশ মানুষই প্রথমে তাদের আবেগের ওপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নিয়ে থাকে। আর এরপরই যুক্তি দিয়ে সেসবের ন্যায্যতা প্রমাণ করে। যা অন্যদের প্রভাবিত করার ক্ষেত্রে খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি জানা থাকলে সহজেই আপনি অন্যদের সঙ্গে যুক্ত থাকা এবং প্রয়োজনে তাদের প্রভাবিত করতে পারবেন। তাদের সঙ্গে ব্যক্তিগত গল্প নিয়ে আলোচনা করুন, সহানুভূতির সঙ্গে কথা বলুন এবং মন থেকে প্রকৃত আবেগ ও অনুভূতি প্রকাশ করুন। এতে মানুষজন সহজেই সংযুক্ত হবে।
অন্যদের শারীরিক ভাষার প্রতিচ্ছবি তৈরি করা:
প্রায়ই দেখা যায়, মানুষ তাদের মতো বা তাদের মতো স্বভাব-বৈশিষ্ট্যযুক্ত মানুষদের সঙ্গে বেশি সংযুক্ত থাকেন। এ জন্য আপনি যখন অন্যদের সঙ্গে কথা বলবেন, তখন তাদের শারীরিক ভাষা সূক্ষ্মভাবে খেয়াল করুন বা তা মনে রাখার চেষ্টা করুন। যেমন- ভঙ্গিমা, অঙ্গভঙ্গি ও কথা বলার ধরন। একইভাবে আপনি কথা বললে তারা অধিকতর স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবেন। এখানে মূল বিষয় হচ্ছে আন্তরিকতা তৈরি হওয়া। যা একটি মনস্তাত্ত্বিক কৌশল।

মনোবিজ্ঞান বিশ্বাস করে যে, অন্য ব্যক্তির কাছে আন্তরিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ বোধ করানো। লোকজন যখন এটি দেখে তখন তারা মূল্যবান মনে করে এবং ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া দেখায়। ছোট ছোট অঙ্গভঙ্গি, যেমন মানুষের নাম মনে রাখা, তাদের প্রচেষ্টার স্বীকৃতি দেয়া বা তাদের মতামত জানতে চাওয়া, এতে তাদের গুরুত্বপূর্ণ বোধ বাড়বে এবং আপনার প্রভাব বাড়ার সম্ভাবনা থাকবে। আপনার মাধ্যমে অন্যরা সম্মানিত ও প্রশংসা বোধ করলে তারা আপনার মতামতকে সম্মান করবে। একইসঙ্গে আপনার সঙ্গে তাদের একমত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
বিশ্বস্ত থাকা:
ধারাবাহিকভাবে বিশ্বাস তৈরি করতে পারলে প্রতিদানের ক্ষেত্রে প্রভাব তৈরি করতে পারবেন। কারও কাছে আপনি যখন একজন বিশ্বস্ত ব্যক্তি, তখন তারা সহজেই আপনাকে বিশ্বাস করবে এবং আপনার মাধ্যমে প্রভাবিত হওয়ার সম্ভাবনা থাকে। কারণ একটাই, তারা আপনাকে বিশ্বাস করে। এ কারণেই আপনার কথা মেনে চলবেন। মনোবিজ্ঞান অনুসারে, আচরণে অটল থাকা একটি নির্ভরযোগ্য ভাবমূর্তি তৈরি করে, যা অন্যদের কাছে আপনার নেতৃত্ব অনুসরণ নিরাপদ বোধ করায়।